HOW TO SELL
Joi – 31 martie – Cluj-Napoca
Hotel Napoca – Sala Viena
Antreprenori și specialiști din companii cu o cifră de afaceri de zeci de milioane de euro îți vor dezvălui metodele prin care să devii un vânzător excepțional și să generezi cele mai bune rezultate pentru compania ta!
How to Sell este un eveniment de business specializat pe vânzări, care te va ajuta să îți dezvolți abilitățile și să îți crești echipele de vânzări prin modele, exemple și deprinderi practice, eveniment inițiat de către Smart HR și UTILBEN.
Mitul celor 10 întrebări fără răspuns va fi destrămat
- Cum să vând fără să acord discount?
- Cum să tratez cele mai frecvente obiecții?
- Cum să creez o relație, și nu o simplă tranzacție?
- Cum să fac trecerea de la prospectare la vânzare?
- Cum să mă pregătesc pentru o întâlnire de business?
- Cum să-mi adaptez discursul la profilul clientului?
- Cum să închid rapid un contract?
- Cum să dezvolt un sistem de vânzări?
- Cum să-mi dublez vânzările cu ajutorul marketing-ului?
- Cum să construiesc încredere în online?
Mitul celor 10
întrebări fără răspuns
va fi destrămat
- Cum să vând fără să acord discount?
- Cum să tratez cele mai frecvente obiecții?
- Cum să creez o relație, și nu o simplă tranzacție?
- Cum să fac trecerea de la prospectare la vânzare?
- Cum să mă pregătesc pentru o întâlnire de business?
- Cum să-mi adaptez discursul la profilul clientului?
- Cum să închid rapid un contract?
- Cum să dezvolt un sistem de vânzări?
- Cum să-mi dublez vânzările cu ajutorul marketing-ului?
- Cum să construiesc încredere în online?
DE CE SA PARTICIPI?
Vei avea ocazia de a discuta și stabili parteneriate cu peste 150 participanți la eveniment, care activează în domeniul vânzărilor.
1.
Îți vei putea perfecționa aptitudinile de vânzare sau vei găsi soluții propice pentru afacerea ta.
2.
Vei afla informații esențiale despre noi tehnici de vânzare și tehnologii care te pot ajuta să devii mai eficient și profitabil.
3.
Vei primi sfaturi de la specialiști din domeniul vânzărilor și de la antreprenori care și-au crescut afacerea de la 0.
4.
Conferința va găzdui o multitudine de experți, printre care se pot afla candidații ideali pentru profilul de vânzări al companiei tale.
5.
Vei putea cunoaște potențiali clienți care vor avea ocazia de a discuta cu specialiștii companiei tale.
6.
SPEAKERI
MAGNOLIU STAN
Managing Partner
SMART HR ROMÂNIA
Magnoliu are o experiență de peste 20 de ani în domeniul resurselor umane: programe de training, coaching și dezvoltare individuale și de echipe, sesiuni de teambuilding și proiecte de recrutare, head hunting și executive search.
RUBEN MARIAN
Fondator & CEO
UTILBEN
Ruben Marian este co-fondatorul si CEO-ul companiei UTILBEN, companie care a ajuns rapid între liderii din industria utilajelor agricole și de construcții. Ruben este un antreprenor vizionar, pasionat de afaceri, leadership și tehnologie, fiind un militant al eticii în business.
DANIEL SZEKELY
Director Executiv IMM & Microbusiness
BANCA TRANSILVANIA
Daniel Székely este Director General SME Banking la Banca Transilvania, cu o experiență de peste 21 de ani în domeniul bancar și 18 ani de activitate în cadrul BT. Daniel este implicat în diverse inițiative care sprijină accesul antreprenorilor la informații, finanțare și networking: Clubul Întreprinzătorului Român, BT Leasing S.A., BT Microfinantare S.A., GapMinder și Roca-X.
SEBASTIAN ENACHE
Director Vanzari Grup
AUTOWORLD
Fiind pasionat de vânzări și având o experiență de 15 ani în domeniul auto, Sebastian este unul dintre vânzătorii de top din Transilvania. Acesta este director de vânzări la Autoworld, companie ce comercializează mărci precum Audi, Volkswagen, Volvo CarCloud, Das WeltAuto și Audi Approved Plus. Sebastian este adeptul unui stil de muncă bazat pe organizare temeinică, focus pe rezultate, perseverență, empatie și adoptarea unui set de valori esențiale pentru dezvoltarea unei relații de durată cu fiecare client în parte.
CORINA FULEA
Sales & Customer Service Manager
LOGISTIC E VAN WIJK
Manager Vanzari si Customer Service in cadrul companiei E van Wijk, furnizor european de servicii logistice si transport.
Pasionata de vanzari, logistica si transport, avand peste 12 ani de experienta in domeniu.
GEORGE CHIRITA
Director Vânzări & Marketing
ROMBAT SA
Totul incepe cu o pasiune a lui George pentru vehicule, transformata intr-o cariera de peste 25 de ani in businessul industriei conexe a autovehiculelor. O pasiune ce l-a intersectat cu domeniul vanzarii pieselor de schimb, vanzarea de servicii prin prisma retelelor de service la standard de dealer si fascinanta lume a productiei.
ATTILA COLACI
Digital Marketing Manager
DEEPVERGE
Cu o cariera profesionala de peste 12 ani, Attila a lucrat in Marketing Digital, Data Analysis si Vanzari, dar si-a dedicat ultimii 7 ani pentru Performance Marketing. Experienta a obtinut-o lucrand cu peste 50 companii, atat locale cat si la nivel international, unde s-a focusat pe dezvoltarea departamentelor de marketing si vanzari, si coeziunea dintre cele doua domenii. In cadrul workshopului „Vanzari Online vs. Offline in 2022” ne va prezenta cum putem sa ne ajutam de marketing si vanzari online in situatii sensibile precum pandemie sau instabilitate, pentru a genera vanzari.
Workshop: Vanzari Online vs. Offline in 2022
MARCELUS SUCIU
Fondator & Owner
MARTY RESTAURANTS
Marcelus Lucian Suciu este Fondator și Owner al Grupului Marty din Cluj Napoca care cuprinde brandurile Marty Restaurants, Olivo Caffe & Bistro, Olivo Coffee Roasters si Narcoffee Roasters.
Misiunea de a reinventa magia adevăratei ospitalități a început acum 21 ani și din prima zi sunt recunoscători pentru fiecare șansă care le-a fost oferită de oaspeți de a îndeplini misiunea de a aduce mai multa fericire tuturor celor care le calcă pragul și de restaura trupul și mințile lor.
ANDREI SPATARU
CEO
IBC FOCUS
Andrei Spătaru este fondatorul și CEO-ul IBC Focus, companie lider de piață în monitorizarea proiectelor de construcții. De 17 ani, IBC Focus furnizează instrumente care ajută sute de companii din domeniul construcțiilor să-și dubleze vânzările și să se promoveze eficient la șantiere, constructori, arhitecți sau investitori activi.
NOÉMI KARÁCSONYI
CEO
SIMACEK FACILITY SERVICES RO
Deși visa la o carieră în peisagistică, a ajuns să dezvolte strategii și să conducă SIMACEK Romania spre succes în ultimii 8 ani ca CEO. Noémi are o experiență de mai mult de 10 ani în Strategy Development, Sales, Negotiation, Recruiting și Perforamance Management. Misiunea ei ca CEO este crearea unei culturi a încrederii și a unui mediu care să motiveze fiecare membru al echipei spre dezvoltarea continuă.
MAGNOLIU STAN
Managing Partner
SMART HR ROMÂNIA
Magnoliu are o experiență de peste 20 de ani în domeniul resurselor umane: programe de training, coaching și dezvoltare individuale și de echipe, sesiuni de teambuilding și proiecte de recrutare, head hunting și executive search.
RUBEN MARIAN
Fondator & CEO
UTILBEN
Ruben Marian este co-fondatorul si CEO-ul companiei UTILBEN, companie care a ajuns rapid între liderii din industria utilajelor agricole și de construcții. Ruben este un antreprenor vizionar, pasionat de afaceri, leadership și tehnologie, fiind un militant al eticii în business.
DANIEL SZEKELY
Director Executiv IMM & Microbusiness
BANCA TRANSILVANIA
Daniel Székely este Director General SME Banking la Banca Transilvania, cu o experiență de peste 21 de ani în domeniul bancar și 18 ani de activitate în cadrul BT. Daniel este implicat în diverse inițiative care sprijină accesul antreprenorilor la informații, finanțare și networking: Clubul Întreprinzătorului Român, BT Leasing S.A., BT Microfinantare S.A., GapMinder și Roca-X.
SEBASTIAN ENACHE
Director Vanzari Grup
AUTOWORLD
Fiind pasionat de vânzări și având o experiență de 15 ani în domeniul auto, Sebastian este unul dintre vânzătorii de top din Transilvania. Acesta este director de vânzări la Autoworld, companie ce comercializează mărci precum Audi, Volkswagen, Volvo CarCloud, Das WeltAuto și Audi Approved Plus. Sebastian este adeptul unui stil de muncă bazat pe organizare temeinică, focus pe rezultate, perseverență, empatie și adoptarea unui set de valori esențiale pentru dezvoltarea unei relații de durată cu fiecare client în parte.
CORINA FULEA
Sales & Customer Service Manager
LOGISTIC E VAN WIJK
Manager Vanzari si Customer Service in cadrul companiei E van Wijk, furnizor european de servicii logistice si transport.
Pasionata de vanzari, logistica si transport, avand peste 12 ani de experienta in domeniu.
GEORGE CHIRITA
Director Vânzări & Marketing
ROMBAT SA
Totul incepe cu o pasiune a lui George pentru vehicule, transformata intr-o cariera de peste 25 de ani in businessul industriei conexe a autovehiculelor. O pasiune ce l-a intersectat cu domeniul vanzarii pieselor de schimb, vanzarea de servicii prin prisma retelelor de service la standard de dealer si fascinanta lume a productiei.
ATTILA COLACI
Digital Marketing Manager
DEEPVERGE
Cu o cariera profesionala de peste 12 ani, Attila a lucrat in Marketing Digital, Data Analysis si Vanzari, dar si-a dedicat ultimii 7 ani pentru Performance Marketing. Experienta a obtinut-o lucrand cu peste 50 companii, atat locale cat si la nivel international, unde s-a focusat pe dezvoltarea departamentelor de marketing si vanzari, si coeziunea dintre cele doua domenii. In cadrul workshopului „Vanzari Online vs. Offline in 2022” ne va prezenta cum putem sa ne ajutam de marketing si vanzari online in situatii sensibile precum pandemie sau instabilitate, pentru a genera vanzari.
Workshop: Vanzari Online vs. Offline in 2022
MARCELUS SUCIU
Fondator & Owner
MARTY RESTAURANTS
Marcelus Lucian Suciu este Fondator și Owner al Grupului Marty din Cluj Napoca care cuprinde brandurile Marty Restaurants, Olivo Caffe & Bistro, Olivo Coffee Roasters si Narcoffee Roasters.
Misiunea de a reinventa magia adevăratei ospitalități a început acum 21 ani și din prima zi sunt recunoscători pentru fiecare șansă care le-a fost oferită de oaspeți de a îndeplini misiunea de a aduce mai multa fericire tuturor celor care le calcă pragul și de restaura trupul și mințile lor.
ANDREI SPATARU
CEO
IBC FOCUS
Andrei Spătaru este fondatorul și CEO-ul IBC Focus, companie lider de piață în monitorizarea proiectelor de construcții. De 17 ani, IBC Focus furnizează instrumente care ajută sute de companii din domeniul construcțiilor să-și dubleze vânzările și să se promoveze eficient la șantiere, constructori, arhitecți sau investitori activi.
NOÉMI KARÁCSONYI
CEO
SIMACEK FACILITY SERVICES RO
Deși visa la o carieră în peisagistică, a ajuns să dezvolte strategii și să conducă SIMACEK Romania spre succes în ultimii 8 ani ca CEO. Noémi are o experiență de mai mult de 10 ani în Strategy Development, Sales, Negotiation, Recruiting și Perforamance Management. Misiunea ei ca CEO este crearea unei culturi a încrederii și a unui mediu care să motiveze fiecare membru al echipei spre dezvoltarea continuă.
PROGRAM
08:30 – 09:00
Welcome & Check-in
12:15 – 13:00
Andrei Spataru – Cum să-ți dublezi vânzările spionând concurența
09:00 – 09:30
Deschidere
13:00 – 14:00
Prânz
09:30 – 10:15
Sebastian Enache- The future of Sales(people)
14:00 – 15:30
Workshop: Attila Colaci & Magnoliu Stan
10:15 – 11:00
Magnoliu Stan – Top 5 obiecții în vânzări: Cum le clarificăm și depășim
15:30 – 16:00
Pauză Cafea
11:00 – 11:30
Pauză Cafea
16:00 – 17:30
Panel Discution: Daniel Szekely, George Chirita, Ruben Marian, Marcelus Suciu, Noémi Karácsonyi
11:30 – 12:15
Corina Fulea – VÂNZAREA este despre și pentru OAMENI
17:30 – 18:00
Închidere
08:30 – 09:00
Welcome & Check-in
09:00 – 09:30
Deschidere
09:30 – 10:15
Sebastian Enache- The future of Sales(people)
10:15 – 11:00
Magnoliu Stan – Top 5 obiecții în vânzări: Cum le clarificăm și depășim
11:00 – 11:30
Pauză Cafea
11:30 – 12:15
Corina Fulea – VÂNZAREA este despre și pentru OAMENI
12:15 – 13:00
Andrei Spataru – Cum să-ți dublezi vânzările spionând concurența
13:00 – 14:00
Prânz
14:00 – 15:30
Workshop: Attila Colaci & Magnoliu Stan
15:30 – 16:00
Pauză Cafea
16:00 – 17:30
Panel Discution: Daniel Szekely, George Chirita, Ruben Marian, Marcelus Suciu, Noémi Karácsonyi
17:30 – 18:00
Închidere
BILETE
Cool Blue
Prezentări și traininguri de specialitate
Panel de discuții
Sesiuni de networking
Welcome package
Coffee Break
Business lunch
Early Bird Discount
SOLD OUT!
Fancy Black
Prezentări și traininguri de specialitate
Panel de discuții
Sesiuni de networking
Welcome package
Coffee Break
Business lunch
O carte cadou
Acces în primele 2 rânduri
SOLD OUT!
PARTENERI
PARTENERI MEDIA